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还没搞懂亚马逊跨境电商怎么做?干货分享
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目前互联网发展的速度非常的快,国内电商基本已经处于饱和状态了,一个行业处于饱和状态,那么接下来会有另一个行业出来,近几年亚马逊在逐步进入我们的视线,有眼光的人已经把苗头指向了亚马逊,不少人问我亚马逊是什么?怎么做?今天我们来讲一下亚马逊跨境电商。
首先你要知道亚马逊是干什么的,亚马逊其实就是美国的电子商务平台,也是全球最大的,跟国内某宝性质类似,但是玩法完全不同。亚马逊开店就是通过亚马逊这个平台把咱们国内的产品卖给外国人。做亚马逊跨境,首先需要先注册店铺,然后选品,然后做美工,编写listing,做运营优化,出单,处理订单,售后等。这里说到的listing可能有的人还不知道什么意思,其实就是对产品介绍的一个页面,包含标题,关键词,五行特征,大描述等。
那店铺怎么注册呢,亚马逊店铺注册是不需要保证金的,免费注册。但是需要用到相关资料:营业执照,法人身份证反面照片,电子邮箱,双币信用卡,收款账号可能很多人不想办营业执照,计划注册个人店铺。在这里不建议大家注册个人店铺,个人卖家比较受限制,没有黄购物车,而且很多大卖活动是无法参与的,个人卖家虽然不收取月租,但是每卖出一个产品都会扣掉0.99元美金,是很不划算的。想长久的在这个市场立足,去干一份事业,建议都办营业执照注册店铺注册营业执照其实也是很简单的 联系代办公司就可以了,代办公司会全部帮你搞定。双币信用卡可能有的人也不知道是什么,其实双币信用卡就是同时具有人民币和美元,结算账户的信用卡,双币信用卡在亚马逊上主要是用来扣月租的。电子邮箱建议也要注册个国外的邮箱,兼容性比较强。收款账号是类似于支付宝的作用,店铺出单后,销售额会先到收款账户,然后再从收款账户提现到你的国内储蓄卡上。
店铺注册成功,下一步就要选品了。选品是亚马逊上非常重要的一环,好的产品将会很容易打造。选品完成确定货源,然后就要开始编写listing了 。一个listing的好坏直接关系到一个产品的生死。就比如我们自己去买东西。两个店铺的标题 宝贝描述等都一模一样的话,你是会选择一个销量好评价好的店铺,还是会选择一个刚刚上架还什么都没有的店铺呢?可想而知肯定是会选择前者。所以,对于我们做一个新店铺,listing一定要打造一份独一无二的,去分析你的竞品,做出差异化营销。千万不可照搬他人。如果你照搬别人的listing 亚马逊是不给流量的,而且可能造成侵权。所以做亚马逊,你一定要认真去雕琢产品,把listing的每一个环节去做到极致,这样就可以为你带来源源不断的订单做亚马逊,一定要去在乎listing的质量,而不是盲目上传众多无效的listing。
只要稍微做过亚马逊的人都知道,这是一个重产品轻店铺的平台,我们想要在这个平台上赚钱,唯一的出路就是做精细化运营,去打造精品一个精品打造出来,带给你的将会是源源不断的利润,随着权重的不断积累,排名会更加靠前,订单会越来越多,赚的自然也更多 ,到后期基本上每天看看数据就可以了,每天都很轻松。编写完listing,就正式开始上架销售了。这个时候做的最多的就是数据分析了,分析消费者对这块产品的综合评价,考虑接下来是否需要打广告,是否需要做优化,怎么去做优化等等。最后就是关于物流这块,物流这块大家应该都比较清楚吧,亚马逊分为自发货和FBA两种。FBA是需要先把产品库存发往亚马逊仓库,然后亚马逊仓库工作人员帮忙处理订单和退换货问题,因为用了他们的仓储,所以平台会有流量倾斜,而且更有时效性一些,基本上消费者今天买第二天就收到了。自发货是无需囤货,卖出一单自己进一单,然后直接从国内发给国外的消费者。这种模式时效性稍微差一点。但是不压成本,适合小成本创业。
以上主要是给大家介绍了一下做亚马逊跨境电商的流程,希望能给各位迷茫的卖家一个帮助,和国内的电商平台相比,亚马逊会更加的严格,所以我们需要更多的技术来运营店铺,如果是新手卖家或者拿国内电商平台的经验运营亚马逊,你会过得很苦。所以在做这个项目之前一定要多学习了解,用成功者的经验做自己的亚马逊店铺,你将事半功倍。少走弯路!亚马逊跨境电商面临着各种机遇和挑战,只有积极的捕捉各国最新政策、市场动态信息才能更好的保证个人利益最大化,及时调整经营思路才能经营的更好。

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